供应商的选择:合作式方法

课程信息

课程时间: 3

专业进修学分 (PDUs): 22.5

确定何时、怎样选用经销商会使一个哪怕是最精心策划的项目大获全胜,抑或彻底失败。成功的关键是懂得怎样确定一种最合理的供应商关系。

在本课程中,所有参与者都将被引入一个独特的模型中,这个模型能帮助您确定最合理的供应商关系,而这种关系能满足您项目中的各种需要。本课程涵盖了项目经理需要了解的任何方面,这些方面将影响签约流程中是否能更有效地与高水平且兼容性强的 “伙伴” 建立起一种长期共赢的关系。本课程探索了选择有效供应商的重要活动:表明您的正当要求,建立合理的关系,寻求合适的伙伴,构建正规的合同,双方保持平和的态度(5 Right 法则)。

您将学会如何:

  • 找出有助于您定义最合理供应商关系的因素并将其量化
  • 对选择自制还是采购进行分析
  • 进行市场调查,寻找合适的经销商
  • 选择有利于成功的签约形式
  • 通过谈判和构建合同来建立双赢关系

课程主题

正当要求:业务需要

  • 制定、分析、表达要求
  • 决定自制还是采购
  • 采购策略

合理的关系:关系类型

  • 风险考虑
  • 公平采购关系
  • 合作性契约关系
  • 正式商业联盟

合适的伙伴:最优价值源选择

  • 预备招商流程
  • 招商流程
  • 授予流程

合适的伙伴:寻求合格的原材料及经销商

  • 正确的供应商来源及成功伙伴关系的必要条件
  • 何处寻找潜在的合作来源合作伙伴
  • 有效关系的特点

正规的合同类型

  • 风险考虑
  • 定价:成本+固定费用、时间、材料

正规的合同

  • 条款及条件
  • 主协议及其类型
  • 主协议中的普通元素和特定要求

合理的关系:谈判与结清交易

  • 谈判与业务需求的关系
  • 谈判流程的阶段
  • 打造双赢局面的条款